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你以為我在勸你去開計程車?當然不是。我是在確認你有多少“服務人的本事”?想順利借到錢,的確要有卓越的服務業的精神和本領。 一個好的保險經紀人最好要熟悉各行各業,在各領域都有熟人、熟地方。包括生老病死、吃喝玩樂、婚喪喜慶、燈紅酒綠……甚至包括人力資源、房屋仲介、婚友介 紹、外勞聘雇……為什麼?因為這樣你會需要他,因為他“會服務”!

會服務”對於借錢這件事的重要性,就像開銀行的便利性一樣。它不是成功借到錢的必要條件,卻是“完美”借到錢的相對條件。

借錢的“完美”是什麼?我用以下的“借錢百字訣”來告訴你:

?想誰誰就報到,開口就借得到,要多少有多少,不低頭不求饒。

?期限越長越好,利息越低越好,抵押越小越好,消息越少越好。

?過程新速實簡,條件輕鬆扼要,氣氛和樂融洽,出門好比在家。

?交情越借越深,感情越交越好,賓主要能盡歡,意未盡情未了。
這100個字的最後4字是:借是不借。

沒有問號,因為無須懷疑。既能保持姿態優雅,又能始終可進可退。借是不借?借是——不借。有借好像沒借,最高境界。你以為做不到?我,已、經、做、到。

我為什麼可以做到?因為我“會服務”!因為我有服務的本領。雖然是去向人家開口借錢,但是同時我可以為人家的家事作諮詢,為人家的生意出意見,為人家的計畫提供資源,為人家的需求找到出口。甚至最起碼,假如人家什麼都不缺,我還可以在人家的身邊添和諧、增氣氛……

具體地講,去借錢的同時,也要關心人家的需要:身體狀況?家人平安?住家環境?公關事宜?買東西有沒有折扣?看醫生有沒有熟人?飯館餐廳有沒有好介紹?甚至分享最近聽到的好笑話,告知自己最近的好消息,提供增進健康的小貼士,搬弄茶餘飯後的馬路八卦……

總之,千萬別把借錢當成是只為了借錢。要記得,他借給你錢,只是回饋你所提供的諸多服務之一而已。“禮尚往來”,讓“借錢”成為“全面關係正常化”中間微不足道、輕描淡寫的一環而已。做到這一點,你就沒有不能開口的人,沒有借不到的錢。

四、像上市公司一級的藍圖

 

?“什麼樣的人可以借到錢?”答案是:“會還錢的人。”

?“什麼樣的人可以有錢還?”答案是:“會賺錢的人。”

?“什麼樣的人可以有錢賺?”答案是:“有賺錢計畫的人。”
所以,想要順利借到錢,可千萬別露出一副“我就是要借”的無賴樣,也不能表現出“先借我再說”的猴急相,更不能擺出一臉“到底借不借”的流氓嘴臉, 包括和你的家人開口也是一樣。很多人連最身邊的親人都不願意伸出援手,就是因為忘記這一點,而自認為“理所當然”。任何事情變得理所當然,就一點味道都沒 有了。金錢往來是如此,愛又何嘗不是?

《孝經新語》:理所當然非為孝。

那麼我們要表現什麼樣的姿態才是正確的呢?首先,要讓借錢給你的人,對你有正面的評價。

俗話說:“救急不救窮”。

借錢給明擺著還不起的人不叫做“借錢”,叫做“施捨”。一般人對於施捨這件事,可就沒有那麼大方了。更何況,你說不一定是要人家施捨你3次、5次、 100次?所以我們必須展現出“是急不是窮”的姿勢,要提供出“錢即將要來”的資訊,要明確傳達“我有把握”的態度。給人家“可以放心”的充分理由,創造 他把錢義無反顧掏出來的“衝動”。

其次,要讓借錢給你的人對你有實在的放心。光是自吹自擂未必能夠服眾,而且西洋鏡一定很容易拆穿。“衝動”很容易一瞬間冷卻,“放心”缺乏實證基礎很快會變成擔心。這時候,你要提出周詳的還款計畫,包括借款期限、攤還期數、利息計算、擔保條件、兌現工具等等。

以上所說的只能讓你“看起來是負責的”。更重要的是,讓人家相信你“的確是辦得到的”。這就要靠接下來我說的,請你擬定好說法,包括:

 

?錢在哪里?

?能賺多少錢?

?什麼時候賺得到?

?有沒有風險?

?如果賺不到的備用計畫是什麼?

?為什麼你承擔得起利息?

?為什麼你現在非要這筆錢不可?
還有還有,最要緊的:

為什麼一定要向他借?

最後,還要加強信心:“我的支票是鐵票”,“我把這些先放在你這裏”,“我的公司已經經營11年了”,“我下個星期把計畫書給你看,你給我點意見”。總而言之,一定要顯現出“我跑得了和尚跑不了廟”就對了。

有些時候,最好還留一點餘韻,話話家常、沖淡錢味,讓船過水無痕:“我們下個月的家庭旅遊可要記得……”,“你上回打聽的醫生我找到了……”,“我 們的小孩應該一起去報名那個夏令營……”,這個準則絕對不只適用于借錢,舉凡做生意、談合作、接洽事情,甚至談戀愛、論婚嫁……規劃一張詳盡的藍圖,描繪 一塊清晰的大餅是一定要的啦!

五、像手足相連一家的情感.......

 

 

 

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